21 авг. 2010 г.

Мой блог переехал!

Уважаемые читатели!
Мой блог переехал. Теперь он живёт по адресу  http://www.ori-nelly.ru
Я перенесла туда все свои статьи так, что если вы захотите почитать архивы, подписаться на обновления  или добавить свои комментарии, вы сможете сделать это там с таким же успехом, с каким вы делали это здесь.
Заходите, добавляйтесь в друзья, комментируйте статьи - 
буду очень рада видеть вас там!

Если подскажете что-то насчёт оформления - буду очень благодарна!

Сегодня там появилась новая статья Встреча в эфире. Заходите!!!

16 авг. 2010 г.

Что такое "не везёт", и как с ним бороться

Часто слышу слова: «Тебе повезло!»
Думаю, эти слова слышу не только я, многим сетевикам это говорят.
Давайте разберёмся, что такое «везёт-не везёт» в сетевом маркетинге.

Люди зачастую думают, что успешные просто вытянули счастливый билет, оказались в начале перспективного проекта, удачно подписались к грамотному спонсору, счастливо подписали нужных людей, от которых пошло-поехало развитие их бизнеса, и т.д.
Но жизнь преподносит сюрпризы и не оставляет камня на камне от наших теорий.
Хотите конкретные примеры? Пожалуйста!

Сначала самый общий пример.
В начале 90-х, когда страна стала разваливаться на наших глазах, разрушились все прежние связи, казавшиеся незыблемыми. И мы поняли, что нам крупно не повезло.
Но если б не это тотальное «невезение», мы бы не открыли для себя мир сетевого маркетинга, и не узнали, что можем жить по-другому, по образному выражению Екатерины Бокитько « без начальников, будильников и понедельников»!

Ещё пример.
Тамилле Полежаевой – Лидеру №1 в компании Орифлэйм, часто говорят, что её успех – это самое настоящее везение оказаться в самом начале в тот момент, когда компания пришла в Россию, и что другим не так повезло, поэтому они не такие успешные.
На это она отвечает так: « Мой контракт в Орифлэйм №70. А где остальные 69, которым должно было повезти больше моего?»

Ситуация следующая.
На первом  Марафоне в Москве мне особенно запомнилось выступление одного Золотого Директора. Молодая женщина рассказала, что живёт она в глухой деревне, разводит лошадей, до ближайшего телефона в райцентре ехать на телеге полчаса. Как она умудрилась в таких условиях стать Золотым Директором – непонятно. Но ведь стала же!


Ещё ситуация.
Как вы помните, спонсор так удачно строила мне структуру, что через полгода я вышла на уровень 21 %, имея 2 лидерских группы 12% и 18% соответственно.

В течение последующих 4-х месяцев обе эти группы сдулись практически до нуля - лидеры этих структур вообще ушли из сетевого. И я осталась только с тем, что сделала сама, и начала всё сначала. Выводы сделайте сами.

Следующая ситуация.
Моя подруга – помните мою первую самостоятельную презентацию? - начала действовать сразу.
В первый день она собрала заказ на 2 тысячи рублей, на следующий день  - на 3 тысячи, через 5 дней - на 15 тысяч рублей.
Заказ на 15 тысяч рублей - это и на сегодняшний день очень хорошо, а 10 лет назад – вообще фантастика. Случайно ей встретился человек, который был в Новосибирске проездом, он-то и сделал такой заказ, который она поспешила выполнить и привезла его прямо к отходящему поезду. Повезло? Да не то слово!
Более того. Ей повезло не только с заказами. Первые же 2 человека, которых она нашла, оказались лидерами. Причём, они же два последующих года были лучшими лидерами моей команды. У меня ни до, ни после не было человека, которому бы так сказочно повезло.
 
А месяца через 3 такой эффективной работы она сказала: « Знаешь, я человек творческий, мне не нравится, что здесь все, как попугаи, повторяют одно и то же. Я буду рассказывать по-другому».
Я ужасно расстроилась, конечно, но сказала: «Запретить тебе я, к сожалению, не могу. Давай сделаем так: ты будешь делать, как считаешь нужным, а мы через некоторое время сравним наши результаты».
Как вы догадываетесь, результаты оказались не в её пользу. Последующих года 3 я безуспешно выискивала для неё всё новые аргументы для возвращения в лоно системы, и только по прошествии этого времени решилась всё-таки с сожалением оставить её в покое.
Сейчас она за детьми у богатых присматривает. Остаточный доход не получает.

Ситуация следующая.
Помните встречу, которую она устроила на следующий день? Ту, на которой присутствовало 3 человека?
Одна из этих трёх – тихая, скромная девушка. Совсем не похожа на лидера.
Стройная, как кипарис, и нежная, как фиалка.
Работала библиотекарем, сама родом из другого города, здесь имела мужа и сына-дошкольника. Оказалось, что ей интересно то, что я рассказала, и мы начали действовать.
За 2 недели обошли всех её 10 знакомых, и все они дружно сказали нам «нет».
Не повезло.

Пришлось осваивать холодный рынок. Девочка она была послушная, применяла всё, что я советовала, ходила на все школы, читала нужные книги. Мотивировать не приходилось, работала самостоятельно.
Какие-то люди говорили ей «да», какие-то «нет», какие-то «может быть». В общем, всё, как у всех.

Единственное «но»: у неё не было мало-мальски интересного результата. То есть, какие-то заказы были, и какие-то люди появлялись, конечно. Но тех результатов, на которые можно было бы рассчитывать при такой работе, не было.
Мы перебрали все методы, какие только можно было, причём в разных вариациях, но ничто не давало желаемых результатов. Честно говоря, уже я стала сомневаться в правильности моих методов работы. Столько сил уходило, и всё зря. Практически, работа вхолостую.
Но выбора не было, и она просто продолжала действовать.
И лидер у неё появился.
Через полгода.
Потом второй, третий...

Именно она стала моим первым Директором. С тех самых пор и по сегодняшний день её структура самая крепкая и плодоносящая.

Любопытная деталь: За 2 недели до нашего знакомства в школу, где она работала, пришла женщина с сумкой, полной косметики Орифлэйм, и начала её продавать.
Моя поинтересовалась, не могла бы и она так же зарабатывать?
Женщина спросила: «А у Вас много знакомых?», и узнав, что нет, сказала: «Тогда у  Вас не получится», и не взяла её.

А мне было всё равно, из какого она города, и есть ли у неё вообще какие-то знакомые.
Видела, что человек хочет, и знала: значит, всё будет.
Время показало, что не ошиблась.
И, конечно, мы обе бесконечно благодарны той женщине, которая её забраковала:).

Ещё одна ситуация.
Лидер из параллельной структуры, тоже музыкант, как и я. Начала строить сеть, и ей очень повезло: в течение довольно короткого времени в структуру пришли несколько крепких лидеров. Она быстро стала Золотым Директором, и первая из всех поехала на Золотую конференцию. Все, и она в том числе, понимали, что с лидерами ей повезло. Но удержать это везение не смогла.

Встретила недавно её в Универсаме.
Занимается тем, что бумаги носит на подпись в строительной фирме.
Остаточный доход не получает.

Достаточно случаев, я думаю.
Вы скажете, что нужно резюме? Тогда вот оно.

Делайте нужные действия, не обращая внимания на «везёт-не везёт».
Даже если вам повезёт – не факт, что сумеете удержать  удачу за хвост.
И наоборот: если вы уже в отчаянии о того, что вам тотально не везёт, задумайтесь: может быть, вы всего в шаге от победы?

Очень люблю фразу, сказанную Лидером из Барнаула Светой Кветной.
Она звучит так: «Делайте то, что нужно 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Тогда удача придёт к вам сама. Причём, совершенно неожиданно».

Засим разрешите откланяться.
Верная сетевому маркетингу, Нелли Щербина.

Интересно узнать ваше мнение по этому вопросу. У вас есть такие случаи?
Жду комментариев!

4 авг. 2010 г.

Как я подписала в Орифлэйм

Начало истории здесь.
Рассказываю дальше о своих (а своих ли?) первых шагах в Орифлэйм.

Сделав первое действие – подписав меня, Ольга не остановилась на достигнутом.
Ей нужно было, чтобы процесс пошёл дальше. Причём, прямо сейчас.
А так, как я наотрез отказалась общаться с кем бы то ни было,  Ольге пришлось придумать выход и из этой ситуации.

Вы помните, что я упоминала дачу и берег реки, где мне хотелось лежать бегемотом?
Узнав у меня, есть ли ещё какие-то люди на той даче, и получив утвердительный ответ, Ольга  поехала  со мной.
Я согласилась взять её  при одном условии: что мне никому ничего  не нужно будет  рассказывать. Условие её вполне устроило, она пообещала всё сделать сама, и надо сказать, не обманула.

Познакомив Ольгу с моими дачными приятельницами и  разложив свою подстилку чуть в стороне на косогоре, я сладко уснула под её воркование. Проснувшись, с удивлением обнаружила, что они  уж рассматривают откуда-то взявшиеся каталоги, и с упоением нюхают пробники духов. В общем, всем очень понравилось.

В первый месяц, работая в таком тандеме, я  подписала своих первых 6 человек.
Из них 2 человека так никогда и не стали работать, 2 человека стали потребителями и 2 человека стали лидерами.
К тому моменту, когда я приехала с гастролей, сыграла ещё один сольный концерт и, наконец,смогла взять знамя из её рук, чтобы повести своих людей сама, у меня уже была внушительная структура.

Правда, к моему удивлению оказалось, что, несмотря на предыдущий успешный  опыт, поначалу я не могла ничего связного сказать. Пришлось заново садиться за парту и учиться.
Я ездила за Ольгой, слушала и записывала её презентации, и только через 2 недели таких ежедневных действий смогла начать самостоятельно работать.

Первым фактически самостоятельно подписанным человеком была моя подруга, которая находилась в крайне стеснённых обстоятельствах. Я рассказала ей о бизнес-возможностях сотрудничества с Орифлэйм. Она слушала так внимательно, как никто ни до того, ни после того меня не слушал. Ловила каждое слово, коротко кивала и говорила «Угу».
Как у неё горели глаза – песня!
В моей презентации она увидела  выход из сложившегося положения,  и  назавтра организовала первую встречу,  на которой присутствовало 3 человека.


Любопытной деталью было окончание встречи.
Когда мы  остались одни, она всплеснула руками и проговорила: «Сегодня я услышала столько нового! Примерно 80% новой информации.»
Я чуть не упала со стула: «Да ты что?! Это моя вторая презентация, я не могу ещё  говорить новое и только повторила слово в слово то, что вчера рассказала тебе!»
Удивлению её не было предела...

Эта ситуация - прекрасная иллюстрация известного факта, что человек слышит только 20% из того, что мы говорим.
Специально для гуманитариев: Для того чтобы человек воспринял 100% информации, ему нужно послушать её ещё 4 раза:).

А как развивались события в дальнейшем,  расскажу в следующий раз.
Думаю, никто не сомневается, что со спонсором мне повезло:).